三棵树王同筱：有实力的企业更有资格谈创新

三棵树涂料股份有限公司市场部部长王同筱

三棵树涂料股份有限公司市场部王同筱谈创新>>>

进入2008年以来，宏观经济的波动、原材料价格的持续暴涨对建材行业的影响是巨大的，行业的“拐点”开始越来越清晰，许多企业纷纷倒下或者匆忙转型，其中的涂料业也不例外。面对新机遇与新挑战，涂料企业纷纷打出“创新牌”力图杀出重围。对此，涂料业发展速度最快的三棵树却有自己独到的见解：“涂料行业的发展越来越成熟，市场的竞争让弱者被淘汰强者更强大，有实力的企业更有资格谈创新。”

另辟蹊径投巨资做足宣传

据了解，三棵树每年宣传投入超过2000万。北京奥运会给中国企业带来了商机，三棵树也看到了机会。当中国企业为争抢央视广告位角逐时，三棵树却另辟蹊径与中央人民广播电台达成战略合作伙伴，紧跟奥运新闻，每天在各个主要赛事时段播放“三棵树，马上住”的15秒电台广告，通过声波传递品牌音符。据王同筱介绍，“三棵树、马上住”、“三棵树，让你提前搬新家”等口号已在福建等地变成了流行语，目前行业中有些品牌甚至个别知名品牌都在抄袭三棵树的广告宣传，他表示适当时候，企业将拿起法律武器保护自己。

大力宣传也让三棵树这个品牌确立了在消费者心中的地位，为三棵树带来了良好的商机。三棵树市场部负责人王同筱介绍说，上半年三棵树继续保持高速增长，已超额完成企业制定的半年增长预期目标。面对中国经济的波动，粮价、油价上涨，CPI、PPI攀升，对涂料行业产生了重要影响，但长期来看，中国经济形势对涂料业的影响应该是正面的。它主动淘汰了一批不景气的企业，但涂料市场这块“大蛋糕”总量并未受影响，从这个角度上来说，三棵树要做的就是抓住机遇，进一步提高市场占有率。

企业文化力转化成销售力

恐怕你没听过几个企业帮助员工戒烟还给精神补偿费的吧？不仅如此，三棵树的员工的各类补贴多达30余项，涉及衣食住行婚丧嫁娶学习培训内部创业等。王同筱告诉记者，三棵树每年用于企业文化建设上的投入多达500-800万元。他认为企业文化应包括精神文化、制度文化和物质文化，而物质文化却是许多企业难以做到，那些光说不做的文化充其量是伪文化，不能称之为企业文化的。三棵树的企业文化很有特色，并设立了行业独有的“无忧基金”，承诺企业员工和客户遇到过不去的坎全部由公司出面解决，目前受此恩惠的员工和客户已有10余人，赢得了社会各界的尊敬。

三棵树的企业文化曾被福建多个知名企业概括为“共产主义社会”，然而三棵树能够领先行业的并不仅仅是企业文化的打造，而是将企业文化力转换成销售力。记者了解到，目前三棵树针对全国市场开展新一轮“文化营销”和终端文化店建设。

产品做细分加强科技创新
三棵树只做单品牌，所有产品都围绕健康特色研发。记者发现，单一品牌下的三棵树产品细分涵盖了各类人群，如婚房专用漆、儿童房专用漆、为抵抗力差的人研发的鲜呼吸漆。王同筱介绍说，这么做以体现产品不同定位不同科技含量，但是所有的产品都是围绕健康理念研发。例如婚房专用涂料就是经过高技术工艺剔除APEO成分，避免对人体生殖系统的危害，真正做到“健康两代人”。

针对国家提倡使用的水性木器漆，三棵树在多年研究的基础上推出了更高健康性能的水性木器漆。王同筱介绍说，水性漆更环保，随着消费者对家居环保要求的提高，水性漆的市场空间巨大。提到新品开发，王同筱表示，三棵树下半年会有代表行业更高健康性、更高物理性能的高科技健康漆，目前企业正在积极筹备中。

信息联动确保10分钟知晓

在王同筱部长看来，奥运会的召开让他们看到了后奥运经济将是一个更加理性、更加透明的消费时代。奥运期间中国的各个方面因受到国外媒体和全世界人民的高度关注而变得更加透明。了解资讯的重要性，三棵树正在开发自己的软件系统，依靠网络手段做到经销商、驻外员工跟企业信息互通，企业要求任何信息传达要保证在10分钟之内能够传达到全国经销商网络和员工队伍。

谈到创新，王同筱认为，创新要么让企业掘到最肥的第一桶金，要么就是让企业摔跟头。不同的企业对创新的衡量标准不同，目前还不是妄谈创新的时候，只有有实力的企业才更有资格谈创新。

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